衣麦仓推出全新零售概念,首家Live门店8·28惊艳亮相深圳汇港!

  直播是2020年里尤为振奋人心的商业实验。从上半年的数据预测,到今年年底,直播交易额将突破10000亿,同比增长111%,预计用户规模高达5.26亿人。
 
  特别是在疫情爆发后,线下实体门店业务受到极大重创,不少门店开始通过直播为门店分解销售压力,后疫情时代,服装零售如何“反守为攻”是一个重大课题。
 
  为此,中国城市奥莱领导者衣麦仓结合实际情况,迎合新时代发展浪潮,在疫情之初启用时下最热带货模式,走进门店开启直播,促进品牌发展以及门店动销,助力线下门店更好打开销路,持续运营,走在很多服装品牌的前列。
EM衣麦仓深圳汇港店▲
 
  8月28日,EM衣麦仓首家Live门店在深圳标志性网红打卡地——海上世界汇港拉开帷幕,作为品牌直销战略的一部分,这家门店代表的不仅是EM衣麦仓对新零售的探索,更是对整个行业模式的创新。EM衣麦仓首家Live门店全面打造新零售沉浸式体验 ,精准发力千万级私域直播。
EM衣麦仓深圳汇港店▲
 
线上线下融合 助燃门店经济
  疫情无疑对线下经济造成重创,EM衣麦仓高效拓开直播渠道,销售大有起色,线下门店迅速回血。本意是想减弱疫情对实体经济的冲击,没想到已然成为门店的一项主业,这加速了EM衣麦仓布局Live门店的品牌战略计划,8月开设的汇港Live门店较之以前的门店,不仅有正常的销售区,还设置有专门的直播区域,配备有专业的直播人员和设施。
EM衣麦仓深圳汇港店直播区域▲
 
  通过个性化服务和体验吸引线上消费者更多参与线下购物,实现线上线下无缝结合,致力于打破传统线下门店、导购与消费者略显单一的连接形式,客户线上购物无需在面对冰冷的详情页或者机器人,而是快捷全面的生动展示,让导购服务延伸至线上顾客,让线上奥莱惠及更多消费者。
EM衣麦仓深圳汇港店直播区域▲
 
推动资源下沉 在直播赛道重生
  疫情影响让本就不是十分充裕的线下购买力更加疲软,这反而是EM衣麦仓在服装市场上实现大反击的好机会。品牌本身定位为全球奢侈潮品Mini奥莱,致力于让消费者用超高性价比享受更好的生活,让正品大牌成为国民日常消费。
EM衣麦仓深圳汇港店客户选购现场▲
 
  享有奥莱折扣的奢侈潮品是EM衣麦仓一直以来的产品优势,这一优势在特殊时期更加凸显出来,成为国民刚需。EM衣麦仓Live门店会员不仅可以享受门店直播的限时秒杀价,还能享有小程序商城的优惠折扣,覆盖服饰穿搭、美妆个护、家居生活全品类。EM衣麦仓通过门店直播将优质货品资源辐射更广的城市地区,触达更多的目标客户群,把门店直播业务常态化规模化,进一步实现市场下沉,在新的赛道重获新生。
 
私域直播电商 实现门店逆生长
  当门店拥有自己的线上顾客、社群以及官方“云店”后,传统的线下门店服务延伸至了线上,这种跨空间的连接方式满足了顾客的延时需求,也进一步提高了门店连接顾客的效率。通过社交电商与直播电商相结合的私域流量池这一零售新阵地,势必迸发出更大的势能,裂变出千千万万个有机而活跃的生命组织。
EM衣麦仓深圳汇港店客户体验现场▲
 
  在传统零售模式下,消费者从了解到购买的选品过程较长,时间成本过高。门店私域直播通过秒杀、抢购、抽奖等营销手段,并且有专业服装搭配主播的一系列实景展示与实时讲解,能同时对多位在线逛街的消费者快速答疑,加速消费者对货品的认知和选品时间,激活消费者积极性,提升消费者黏性,在线上进行粉丝裂变到订单产生,再到完成销售支付,彻底打通人、货、场的销售闭环,实现门店逆生长。
EM衣麦仓深圳汇港店客户买单现场▲

  EM衣麦仓Live门店是对直播多元化场景的探索,本质上还是在“人货场”的框架中运行,但实现了实体经济与电商经济的服务升级。
 
  随着数字化的深入以及5G技术的普及,全场景解决方案的时代已然到来,“私域+直播”的场景开发向零售电商行业发射出信号弹——零售电商业态更加密集的场景开发即将拉开序幕,EM衣麦仓在城市奥莱中打响了第一炮。
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